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销售的原理-过程、思路和原则

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更新至35集/共34集

  • 1-30
  • 31-35
  • 第1集 认识销售的原理
  • 第2集 引子
  • 第3集 销售活动有它的起点
  • 第4集 三大理由
  • 第5集 结论
  • 第6集 两个重要因素
  • 第7集 总结
  • 第8集 销售结果的控制概述(1)
  • 第9集 选定供应商的过程和规则及任务
  • 第10集 搞清客户采购的决策机制
  • 第11集 人际关系问题
  • 第12集 了解竞争对手
  • 第13集 拿出解决方案和有效影响客户
  • 第14集 以客户为中心的原则
  • 第15集 什么才是真正的以客户为中心
  • 第16集 对第一项工作的小结
  • 第17集 比客户还专业
  • 第18集 起点工作的延续和打动不了客户的原因
  • 第19集 销售活动的两面性
  • 第20集 第二,三,四项工作和拿出最佳方案小结
  • 第21集 有效地影响客户
  • 第22集 利益博弈和买点
  • 第23集 项目变化状况和及时应对与回顾
  • 第24集 合同后工作
  • 第25集 新客户的开拓
  • 第26集 一个新客户开发的例子
  • 第27集 新项目的挖掘
  • 第28集 信息收集
  • 第29集 销售拜访及与人交流
  • 第30集 提问与倾听

销售的原理-过程、思路和原则 : 第22集 利益博弈和买点

内容简介
查看详情>
  • 本集简介: 采购过程中各方的利益博弈和客户采购时的买点问题
  • 剧情讨论

    剧情讨论

    点击参与讨论

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